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家装行业动态多品牌布阵促成转型业内人士分析

发布时间:2021-02-18 18:34:36 阅读: 来源:矿物棉厂家

三品牌占领不同市场

2009年,雪莲高调推出天然成衣品牌――莲裳,天然配饰品牌――“雪莲天然饰坊”,以及“雪莲羊绒”实施三品牌战略。陈涛说,莲裳是雪莲在实施品牌延伸和品牌多元化战略中迈出的重要一步。这从它的名字中就能窥见一斑。所谓莲,表明了和雪莲羊绒的关联性,所谓裳,时装之意。作为现代都市的白领,在日常工作和生活中,对服装有着较为严格的要求。成熟知性、独立自主、善于交际的他们十分注重服装的品质和穿着的舒适度,重视服装的品牌效应,讲究出席不同场合时服装的风格。莲裳的产品主要就是面向这些中高端人群的,给人以超然融合于都市工作生活的“大隐于市”的感觉。

陈涛希望告诉大家,雪莲不再像原来一样,只是生产品质很好的羊绒衫,它的产品可以如此多样,颜色可以这样丰富,它可以把生活装扮得这么好。"

用配饰品牌发展加盟商

对于雪莲涉足纺织饰品领域的意义,陈涛这样分析:饰品目前的发展势头非常好。雪莲作为高品质的以羊绒纤维为主的天然针织品牌,生产冬季的系列配饰产品具有天然的优势,饰品将成为点缀雪莲既有消费人群着装的一个亮点。饰品虽小,市场空间却非常大。饰品销售,需要的陈列道具不多,陈列空间也不大,十多万元就能开一个饰品销售区,这对于代理、加盟商的门槛不太高。属于投入小、收益快的产品,能为雪莲羊绒提供新的利润增长。

酝酿品牌管理集团

陈涛说,雪莲在2008年,终端增加了260家左右,覆盖的城市也增加了50多个。为了更好地推广莲裳天然生活便装和雪莲天然饰坊品牌,今年会对代理商在终端开店装修、配货等方面提供比较大的支持和帮助。7月,还将在北京探索性开设一家高品质的“雪莲生活馆”,主要展出雪莲系列产品和少量雪莲饰品。

未来的雪莲,将成为一个“天然成衣、多品牌管理集团”,它将在雪莲、莲裳两个品牌的基础上,进一步把品牌进行细分,从而形成一个多品牌、多品类的品牌管理集团。而规划中的多个品牌,也将会有不同的定位。陈涛说,多品牌的运作模式,将会进一步提升雪莲的品牌附加值,当然,也将更加考验雪莲整体管理团队的企业运营管理水平。 “我们赋予了雪莲新的生命。雪莲就是蒙着灰尘的一颗珍珠,我们现在做的,就是擦去珍珠上的灰尘。”陈涛说。

在入主雪莲的3年时间里,陈涛清楚地认识到,雪莲要想转型成天然成衣品牌,就要多品牌化发展,而渠道的变革也要求羊绒产品要逐渐时装化、成衣品牌化。2009年,雪莲完成了从传统的“雪莲羊绒”到时尚的“莲裳”和“雪莲天然饰坊”的“蝶变”。

淡泊的实干家

陈涛在雪莲的三年并不轻松,过去十几年一路走来都很顺利,身边伴随的都是荣誉和掌声,可现在接踵而来的却是各种怀疑和压力。尽管如此,从他脸上能看到的只有平和、淡定,正如他自己所说,“我从不把压力挂在脸上,手下员工都是给你卖力干活的,你整天耷拉个脸,谁看着能舒服,有压力自己来担就够了。”

在中土蓄公司一干就是19年,陈涛执著的个性和对企业的忠诚度可见一斑。他坦言,自己也曾遇到过利益的诱惑,先后4次猎头找上门,挖他去外国知名的羊绒企业,甚至连对手也动过他的心思,但他从未动摇,这一切除了在事业上的追求外,还源于一颗感恩的心。采访中,感触最深的还有陈涛过人的记忆力,十几年间他做的每个重大决策的每个细节都历历在目,了解他的人深知,并不是他天赋过人,而是源于实干家的作风,从来事事亲力亲为,自然记得清清楚楚。

淡泊名利也许是陈涛成功的另一个原因,年届不惑的他从不奢求物质上的给予,而是一切顺其自然。结婚分房按说是人生中一件大事,但他却因出差而挑了一套别人选剩下的新房,没住几天屋里就开始漏水。跟陈涛一起分配到中土畜工作的同龄人,有的到了待遇更好的裘皮公司、羽绒公司,第二年就有了出国机会。陈涛却不羡慕,而是在心里对自己说,等到有一天他的羊绒衫卖到欧洲时,才是他出国的日子,他为这句话坚守了整整6年时间。

如今,笑谈起当年的境遇,陈涛颇有感慨,“上天总是会眷顾淡泊名利的人。你看,该有的我现在都有了,几年前公司又奖励了我一套200多平米的大房子,还配了奔驰当专车,而这一切不需要我个人花一分钱就得来了。”

陈涛说,自己依然在路上,前方还有很多荆棘,留给他的只有两年时间,他能做的只有向前冲。

居安思危 充分自信

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