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看上去很美创业比你想象的更骨感

发布时间:2020-03-04 15:14:30 阅读: 来源:矿物棉厂家

美柚的CTO钱自立说,创业的感觉就是酸辣爽。各种棘手挑战,各种意料不到的状况,各种让人撞墙的痛苦会一直陪伴创客。而且最让人痛苦的是,这些问题,就像打游戏里遇到的怪,打完一个后又出现一个更大的怪。理想的丰满和创业的骨感之间,追江赶海的九江学子创客们一直在寻找最平坦的路途。

资金回笼慢,一度濒临破产

最初的3年是非常痛苦的,你只看得到销售额不断上涨,自己的银行卡却始终是空的。为什么?因为钱都投进去了。彭威回忆说,在创业的前3年,自己每个月只有1000多元的收入,部分合伙人扛不住压力,选择了离开,只有自己坚持了下来。

2010年,彭威与同学合伙经营的荧光板工厂开业,短短半年的时间,工厂就拥有了3栋厂房,固定资产超过100万元。从无到有,4个年轻人只用了不到半年的时间,也正是此时,他们遇到了创业以来最大的挑战:流动资金紧张。

彭威说,虽然每天账面上都能看到大量资金进入,LED荧光板的销量也在不断上涨,但相对的,为了跟上生产的步伐,设备、场地也在不断更新,员工也在陆续招募中,随之而来的是,大量的资金投入到厂房、机器等固定资产中,工厂的流动资金很紧张。每天只能看到钱出去,没有进来的,压力可想而知。彭威说,与电商、微商不同,实体行业投入成本较高,在创业初期需要不断有资金投入。当时,彭威的工厂面临着破产。得知彭威的困境后,一名叫刘鹏飞的校友主动融资100万元,为其解决了资金问题,彭威的荧光板工厂起死回生。

在经营过程中,不仅是投入成本高,资金回笼速度慢,影响实体经济的因素还有很多,例如汇率变化就是其一。彭威生产的LED荧光板主要销往国外,受汇率的影响较大。今年年初,卢布大幅贬值,不少出口至俄罗斯的企业纷纷受到影响,为减少损失,部分企业甚至宁愿交赔偿金也要取消订单。幸好我们公司今年的大客户是在美国,如果是在俄罗斯或是欧洲,那就亏惨了。彭威说,虽然实体经济需要一个长期积累的过程,但在这个过程中,你能看到利润的积累,任何商业往来最终还是要回到产品本身,没有商品,商贸往来也就无从谈起。

行业衰退,离开成了无可奈何的选择

仅仅是汇率的变化,就能给生产厂商带来巨大的影响,但如果你面对的是整个行业的衰退,那么也许你只有无可奈何的撤退。

2008年,初到义乌的胡顺玉与校友无意中发现十字绣的市场前景很好,供不应求。于是,他们于2008年8月8日注册了香港灵泉十字绣国际有限公司,自建工厂,生产雅典品牌十字绣套件,兼做内外贸。鼎盛时公司拥有18000平方米厂房、400余名工人,雅典也成为央视上榜品牌。

经营了一段时间后,胡顺玉离开了雅典,自己和妻子另行成立了一个十字绣品牌,开设工厂,事业做得风生水起。然而,十字绣行业门槛较低,竞争愈发激烈,处于饱和状态,加上产品利润较低,几经思考,虽然胡顺玉并没有将工厂关闭或是转手,但却将精力转向了其他行业。不是说十字绣不赚钱了,而是精力与利润的投入产出比太低了。胡顺玉说,虽然十字绣仍有一定的市场,但整个行情的衰退,使得不少十字绣工厂倒闭,即使是剩下的工厂,收益也大不如从前。

在随后的日子里,胡顺玉做过服装电商、外贸生意等,但均未达到他期望的高度。人的精力是有限的,因此做生意时要算笔账,你的投入产出比是多少。如果付出了大量的精力,收益却只有一点,那么不如放弃。目前,胡顺玉的主要精力放在了微商上。在他看来,移动互联网还处于发展初期,只要你跑得快,就会有机会。

创业伊始,团队分崩离析

投资本身是一项需要智慧和社会经验的脑力、体力活。刚毕业的苏森有点子,有创新的能力,但手中的资金有限,首次创业的他选择与另外两个校友组成团队,3人决定做朵牧女鞋的分销商,开淘宝店。刚开始创业时,苏森觉得自己的创业团队已经具备了基本的公司架构,3个人在淘宝店中的分工明确,销售、仓库、客服有条不紊地运行。

2012年,淘宝店成立之初,3人分别持有三分之一的股份,每月收入也平均分配。当时淘宝店的月收入就有1万多元,但是摊到每个人,收入并不算高。由于创业初期并没有充分考虑困难,也没有做好应对意外情况的心理准备,淘宝店运营一段时间后,苏森与团队逐渐产生分歧。

由于每个人的股份都是一样的,导致话语权的分散,不仅给团队在决策方面带来了很大的麻烦,也导致无人能挑起团队建设的大梁,团队间的默契渐渐消失。大家各有各的想法,谁说的都不能解决问题。苏森说,随后其中一位合伙人选择退出。

突如其来的变故让苏森有些措手不及,大半夜的时候,我一个人蹲在小区楼下嚎啕大哭。2012年11月份,苏森运营的淘宝店,单月销量已经达到两三千双,正当他准备大干一场时,另一位合伙人也决定退出团队。

团队合作没有默契,缺乏团队建设,一人主导就有分歧随着淘宝店的发展,匆忙组建的创业团队的弊端逐渐浮出水面。无奈之下,苏森的首个创业团队就此解散,他开始自己一个人单打独斗。

对于刚创业的大学生团队来说,团队成员对自己的定位不清晰,就会导致谁都想让团队执行自己的想法,矛盾越积越深,直至最终爆发。每个人对风险的喜好不同,做事风格不同,加上创业初期公司规模小,我个人感觉股份制并不合适。在苏森看来,在创业初期,团队中一定要推举出一个绝对的领导者,面对发展中出现的问题、情况,他能够当机立断。同时,一个创业团队也需要一定时间的磨合才能有默契。

豪赌爆款,却以失败告终

经常网购的人对于淘宝爆款并不陌生,对于淘宝店主来说,想要从诸多淘宝店中脱颖而出,做爆款是最好的选择。辞职单干的熊燕刚与合伙人商量之后,也决定从爆款做起,进入女装行业。

当时某款女装渐渐进入销售期,在经过数据分析之后,我认为这款女装将成为当年的爆款,于是我们将手中的资金统统投入到打造女装爆款中。熊燕刚说。所谓爆款,指的是店铺销售量最好、人气最高的宝贝。对于网店来说,爆款既是推广的利器,也是店铺盈利的导入器。

任何一个产品都有一个生命周期,只是周期的长短而已,任何一款淘宝爆款也不例外,生命周期有限。于是,熊燕刚和他的团队在确定目标后,找工厂、找员工、联系物流所有的准备工作都在进行之中。

爆款绝对是利润款,低利润款则需要走量。正如熊燕刚预计的那样,这款女装爆款一经推出市场,销售十分火爆,短短2个多月的时间就卖出了3万余件。而此时的熊燕刚却渐渐心生无力感。由于销售热度超过预期,店内库存有限,临时备货已经来不及。工厂每天都在加班生产,店里所有的员工都去仓库发货,每天要发几百个包裹,压根就忙不过来,根本没有时间退、换货,有时连解答售后咨询的时间都没有。

更让熊燕刚头疼的是,临时赶制生产的大量女装质量不合格,很多顾客在收到后,纷纷选择退货。大量的退货卖不出去,积压在了仓库里。爆款有时候就像一场赌博,赢了就一本万利,输了则损失惨重。熊燕刚总结说,自己对女装行业了解不足也是失败的原因之一。因此,在后面的创业中,他还是选择回到了自己最熟悉的化妆品行业。

记者 陈沽玥 马莹

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