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从直邮到跨境电商用户离物美价廉究竟有多远

发布时间:2020-03-09 18:07:37 阅读: 来源:矿物棉厂家

亚马逊直邮能否带来海淘的春天?

随着亚马逊宣布落户上海自贸区、欲建跨境电子商务平台,“美国亚马逊直邮中国”的信息迅速蔓延开来,引起了国内人对海淘的极大关注,一时间“海淘”成了电商行业的热门话题。2014被称为“海淘元年”,但早在前两年,海淘行业就已取得了不少的进步,首先朋友圈等各种私人代购让很多小白用户得到启蒙,而越来越多转运公司的出现,也让那些热衷到国外电商“自淘”的用户又多了更多选择。

伴随着14年海淘市场规模将破万亿的预测,前阿里无线产品负责人谢文斌离职创办CN海淘(现已改名蜜淘);而资深海淘达人林海则被粉丝和投资人推动成立极客海淘;顺丰启动海淘转运项目“海购丰运”,正式对外开放注册;一帆海购跟日本特色电商对接转作自营,同时正在多个口岸在申请保税区。如此繁荣发展的场面,难道海淘的春天真的要来了吗?

在不久之前,虎嗅网对“亚马逊直邮”一事总结了4个不靠谱:

1、外国的婴儿配方奶粉仍然买不进来!因为产品质量标准中外不统一。

2、有些东西还是买不到!因为销售商或厂家分区域销售。

3、之前在中国已经能买到的东西,亚马逊可能不会卖,或者也不会更便宜!因为中国已经有代理商,厂家不会允许亚马逊全球窜货。

4、用户还是只能买到符合中国质量标准的母婴和保健品,或者诸如服饰等进口许可程序不复杂的商品。

但根据Paypal的数据,更多的跨境网购族,还是希望在国外网站发现更稀罕的商品。他们更热衷在海外淘到服装鞋帽、医疗保健美容、计算机硬件、珠宝手表、个人消费电子设备等商品品类。

国内跨境电商仍有强大竞争力?

在亚马逊宣布对中国直邮后,跨境电商在国内并未遇冷,反而越炒越热,究其原因是亚马逊直邮离落地还有一段距离。

在网易科技与亿邦动力网联合举办的“五道口沙龙之跨境电商”上,来自海淘产业链嘉宾分别给出了自己的看法:极客海淘CEO林海首先表示,由于海关政策不明朗,各地区不同执法程度,导致直邮政策操作起来会比较麻烦;而国海资本的褚奕頲和威云供应链的杨学海则认为:除了物流和商品流以外,直邮最后拼的是国内转化和营销能力,中国仍有很多灰色和限制的地方,亚马逊对此其实十分谨慎,试点只是“小打小闹”。

亚马逊与上海自贸区合作直邮,更像是对中国这个巨大市场的“投石问路”,至于将来是否大力拓展还是未知数。更何况现在看来,连跨境电商试点何时落地还都是问题,在威云供应链杨学海看来,一年内都很难。但即便如此,进出口贸易的进一步开放,对用户来说都是有好处的。沙龙上,当主持人问现场观众“是否海淘过”时,举手的人寥寥无几,但再问是否愿意尝试海淘时,则全场举手。总之,越来越多的人已经意识到海淘的好处,对行业来说总是好事。亚马逊直邮唤起了国人对海淘的关注,也为国内创业者省下了大笔培养用户意识的宣传费用。

根据Paypal近期发布的一组数据,2013年中国的海淘族规模已经达到1800万人,海外购物开支高达2136亿元。而到2018年,中国的海淘族规模将达到3560万人,海淘规模将达到1万亿元人民币。许豪在园桌讨论的开始就借用雷军的话, 对海淘创业寄予很大希望:“在互联网的风口上,连猪都能飞起来。”而对于亚马逊的威胁,嘉宾认为对于风格和习惯都异同国外的中国网民来说,亚马逊的国内转化力未必会强过接地气本土公司,所以结果未见分晓,本土创业者还有很多机会。

不过在光明的前景面前,海淘行业目前还处在初级阶段,创业者还有很长的时间去调整自己,继续努力。

极客和蜜淘:两种模式谁更能争取用户?

本次沙龙上,在被问及看好何种海淘创业时,国海创新资本储奕頲认为是一个具备以下三种能力的平台:第一,在海外有自己很强的商品组织和货源能力;第二在转运快递物流方面有自己很强能力的;第三在国内有很强的转化能力。但到目前为止,他还没有投给任何一家。

而最接近用户的两家海淘公司——“蜜淘”和“极客海淘”则代表了时下两种不同的海淘模式。从天猫出来的谢文斌延续老东家以往风格,瞄准的是小白用户海淘市场,致力进口电商,打造女性偏爱的UI和产品体验,销售普通人群关心的产品品类。他认为“自己懂外语、持有双币信用卡、熟悉转运流程”的人群还是少数,大多数想要海淘的用户其实还只会从代购手里去购买商品,而经常买到的高仿货物也另他们十分头疼,所以他做起了为小白用户代购海外特价正品的平台,亲自从海外进口,再二次销售给“蜜淘”的用户,充分降低了小白用户的使用门槛。他相信能用更快的到货,放心的货源、类似天猫的支付习惯、限时特卖的促销手段吸引到越来越多的小白用户。

但在说到放心货源时,“极客海淘”的林海则给出了不同的意见。他认为海淘是一种时尚的购物方式,资深海淘用户是真正具备风险承受能力和高购买力的群体,他们唯一相信的是,那些在大洋彼岸由正规电商发货,质检严格的商品。国内商家进口的货源,太过大众化,也很难赢得他们的信赖。他们更需要的是能淘到更新奇,更个性和更优惠商品的平台。因此,发现和推荐变得尤其重要。所以,“极客海淘”打造的是一个购物社区,一个集中了海外电商的精品推荐和销售信息,并且用中文呈现的网站,服务于真正懂海淘的人群。林海认为,随着市场进步以及国民素质逐渐提高,人们将越来越国际化,就像从淘宝到天猫,QQ到微信,用户向上走而不是向下,“既然都海淘了,当然要找真正好的商品。”在品类和用户上,他坚持先从高端做起,再逐渐感染和带动越来越多的人。

海淘沙龙嘉宾们也认为,用户都是会相互转变的,也可能会从“蜜淘”的用户升级到“极客”的用户,“极客”的用户也可能会慢慢被“蜜淘”吸引。而在会议的最后,面对观众的提问,嘉宾褚奕頲表示:“极客海淘和蜜淘,两种模式都很好,我都愿意去谈!”

对于那些对亚马逊直邮满怀期待的用户来说,开始的一切也许并不如想象中那样美好,但是美国亚马逊坚定而缓慢的步伐终究会掀起“滔天巨浪”。所有跟不上这一轮海淘热潮的公司,都有可能被市场和用户略过。

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